24.03.08 – 21.04.08 Специалист отдела кредитования юридических лиц За время работы в ОАО «АВТОВАЗБАНКе» получил очень хороший профессиональный опыт работы. Профессиональное знание своей работы: Проводил мониторинг выданных ссуд, финансовый анализ и анализ рисков по выдачи кредита, проводил финансовый мониторинг, мониторинг залога, контроль погашения, работал с банковской программой RS-BANK, осуществлял расчет процентов за пользованием кредитов, формирование и введение кредитного досье, анализ кредитного портфеля и обеспечения с подготовкой отчетов, в ходе выполнения текущей работы по заемщику. Определял оценку кредитного риска, классификацию ссудной и приравненной к ней задолженности, определял оценку финансового положения заемщика c учетом финансовой отчетности, составлял мотивированное суждение по оценке качества обслуживания долга и профессиональное суждение о присвоении категории качества ссуд, с формированием размера расчетного резерва. Сопровождал кредитные сделки, знание организации процесса по предоставлению кредита и соблюдения правил кредитования, осуществлял взаимодействия со структурными подразделениями Банка в процессе выполнения задач и планов; Проводил операции с залогом: осуществлял ввод, замену предлагаемое/принятое в залог имущество, его оценке и определению ликвидности, делал заключение о предмете залога с указанием его рыночной, справедливой и залоговой стоимостей, возможных рисков, осуществлял переоценку предмета залога при наступлении страховых случаев, осуществлял контроль выполнения заемщиком всех особенностей условий страхования на все периоды страхования, cоставлял кредитно-операционные документы (распоряжения) по учету и списанию обеспечения, списанию и восстановлению лимита задолженности, по внебалансовым счетам. Определял сумму достаточности залога по остатку ссудной задолженности, по лимиту задолженности, на ссудном счете клиента по кредитному договору, в рамках данной открытой возобновляемой кредитной линии, в рамках генерального соглашения кредитной линии о максимальном возможном размере единовременной задолженности клиента, по предоставлению кредитов, для обеспечения обязательств клиента перед Банком. Составлял обязательные резервы по данным балансового отчета кредитной организации (Самарского филиала), по расчету экономических нормативов, для предоставления полученных показателей в Головной офис Банка. Проводил анализ финансово – хозяйственной деятельности заемщика на основе бухгалтерской отчетности ф.1, составлял агрегированный баланс c валютой баланса за 3 отчетные даты; анализ на основе ф.2 и ф.1 состояния и использования основных фондов и фондов обращения, затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг), анализ производственных и экономических результатов; проводил анализ финансового состояния клиента: анализ структуры баланса по ликвидности, прибыльности и структуры затрат, рентабельности, оборачиваемости, эффективности труда, заемных средств и кредиторской задолженности, рассчитывал чистый оборотный капитал, в целях определения кредитоспособности клиента, знание бухгалтерского и финансового учета предприятий, знание финансов предприятий, экономики предприятия и экономического анализа, а также умение определять и составлять бизнес планирование (состояние и развитие) организации, в целях определения финансового состояния, в возможных рисков кредитования их прогнозирования и как следствие получение экономической выгоды, ожидаемых доходов и прибыли, улучшение кредитной политики и развития бизнеса Банка. Проводил анализ кредитоспособности: анализ финансового состояния заемщика, анализ структуры активов и пассивов заемщика (по динамике), кредитной истории, состояние банковских счетов клиента, денежных потоков, объем текущего бизнеса с клиентом, эффективности деятельности заемщика, анализ хозяйственной деятельности финансовой устойчивости (расчет коэффициентов), делал заключение о целесообразности кредитования заемщика и предоставлял на кредитный комитет; Знание банковских продуктов/услуг и технологии их предоставления, видов кредитования, способов выдачи и погашения кредитов, форм обеспечения возвратности кредита и их содержание, структуры договорных отношений по всем условиям предоставления кредитных услуг, методики оценки кредитоспособности с определением лимита кредитования, знание специфики в кредитовании потребностей корпоративных клиентов и МСБ, с дальнейшим выстраиванием долгосрочных партнерских взаимоотношений с клиентом, в условиях индивидуального подхода, с учетом отраслевой направленности клиента; Знание процесса кредитования экономических субъектов с элементами системы кредитования, организационными основами и технологиями кредитных операций, и общими экономико-технологическими основами кредитования, осуществления анализа кредитных рисков, отраслевых и бизнес-рисков. Знание и умение, организации и проведение первичного переговоров с клиентами, по всем банковским продуктам и услугам Банка; определении возможных потребителей кредитов, выбора формы кредитования с учетом отраслевой направленности клиента, размера его бизнеса, в ходе первичного собеседования с клиентом определяются потребности заемщиков в кредитных продуктах и услугах; знание всех объектов кредитования (возможного финансирования): в сферу производства и в сферу обращения, в расширенное воспроизводство основных фондов и формированию оборотных фондов (простого воспроизводства), целесообразность сроков кредитования и реализации готовых предложений по условиям и структуре кредитной сделки, способных удовлетворить потребности клиента, как по рассматриваемой сделке, так и комплексного обслуживания клиента, оценки планируемой доходности от сотрудничества с клиентом. Наработанность профессиональных знаний в проведении вторичного собеседование с клиентом, с целью получения сведений о клиенте и его бизнесе, с уточнением всех ключевых вопросов и выбора оптимальной формы кредитовании. Определения размера кредита связанного с потребностью клиента в заемных средствах и его возможностями погасить кредит в полном объеме (определение лимита кредитования). Подготовки заключения по кредитному проекту, его экономической эффективности: аргументированности предоставления кредитных продуктов и услуг, исходя из анализа клиента, оценки фактической доходности и прибыли от сотрудничества с клиентом. Сбор, анализ, проверки на полноту комплекта предоставляемых документов по сделке, оформление пакета кредитных документов (по кредитной сделке и документов по обеспечению), надлежащего оформления кредитной сделки, организации и обеспечение подписание всех договоров в рамках заключения кредитной сделки. Знание профессионального подхода в развитии корпоративной банковской клиентуры, активного поиска и привлечение организаций на обслуживание в Банк: реализации комплексных проектов банковского бизнеса, организации системы продаж банковских продуктов и услуг, обеспечение операционно-информационного сопровождения, консультирование c использованием всех возможностей и ресурсов Банка, отвечающих потребностям и интересам клиентов в банковских продуктах, и достижение на этой основе, взаимовыгодного и прибыльного сотрудничества в долгосрочной перспективе. Знание финансово – хозяйственной деятельности предприятия, его производственных и экономических элементов, процесса производства и реализации продукции, сферы производства и сферы обращения, знание основных производственных фондов, основных средств, функциональной структуры основных фондов, оборотных средств, оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих процесс расширенного и простого воспроизводства, обеспечивая непрерывный процесс производства и обращения; умение оценивать баланс предприятия, с целью определения параметров состояния и оценки эффективной деятельности предприятия, на предмет кредитоспособности предприятия, оценки перспектив и дальнейшего сотрудничества с клиентом, с целью определения возможностей использования банковских услуг для клиентов и обеспечению банковского обслуживания, которое отвечает потребностям, и сопровождению коммерческого развития бизнеса клиента. Понимание целей и техники кредитного анализа, в сочетании с хорошими аналитическими навыками и навыками проведения последовательного кредитного анализа в определении финансового состояния предприятия, содержащего максимально точное и полное его отражение и других факторов, имеющих важное значение при принятии решения о предоставлении кредита, относительно кредитного проекта, его экономической эффективности определению кредитных рисков, условий и возможности предоставления кредита. Знание банковского законодательства, нормативной документации ЦБ РФ, регулирующей кредитную деятельность; Знание организации работы Банка и работы Банка в условиях кризиса/получение средней прибыли, по увеличении прибыли и достижение Банком бизнес - успеха. Знание всех этапов кредитования, подготовки кредитного проекта, проведение детальной работы в определении ключевых моментов бизнеса клиента в анализе кредитоспособности клиента, знание элементов кредитного проекта на разных этапах кредитной сделки. Знание инструкций ЦБ РФ (254-П, 283-П, 54-П, 39-П, 302-П, 255-П, 110-И), знание плана счетов кредитной организации, их структуру и состав с банковскими проводками, определению остатков и оборотов, по балансовым и внебалансовым, лицевым, расчетным и ссудным счетам по дебету и кредиту, знание расчетно-кассового обслуживания клиента и организации сопутствующих услуг по работе с клиентом, знание всех возможных операций по разным счетам клиента, расчетных документов. Хорошее знание специфики и особенностей развития корпоративного бизнеса, конкурентной банковской среды и факторов конкурентных преимуществ; технологий предоставления банками услуг и в продаже результата, как продукта собственной деятельности, анализ деловой активности банков и эффективности кредитной политики; анализ рынка клиентов/деятельности организаций, их взаимоотношений с банками в правовом и экономическом поле деятельности, анализ бизнес – процессов, знание и понимание/отслеживание рыночных тенденций в условиях предоставлении банковских продуктов и оказании услуг клиентам и заемщикам. Знание основ, подхода и методов управлениями продажами: разработки технологии и усовершенствования механизма предоставления банковских услуг и продуктов, направленных на обеспечение увеличение объема продаж, создание эффективной системы продаж с целью установления долгосрочных и устойчивых отношений с клиентами/заемщиками, формирование новых продуктов и программ Банка, подготовки презентаций, создание рыночных преимуществ (инноваций) в предоставлении высоко-качественных услуг, культуре обслуживания клиентов и четкости выполнении операций, организация и проведение встреч и переговоров с целью привлечения новых партнеров и развития бизнеса Банка. Знание специфики, принципов деятельности, функций, кредитной политики и стратегии, миссии, организации работы Банка, руководствуясь главной целью банка – нацеленности на получение и извлечении прибыли, как результата деятельности и успеха работы Банка, выполнение стоящих перед ним задач, его целенаправленного развития на всех направлениях бизнеса Банка, достигнутого уровня конкурентоспособности, наработанности конкурентных преимуществ и занятия позиции на финансовом рынке. Знание кредитных взаимоотношений коммерческих банков с юридическими лицами. Моя дипломная работа: “Кредитные взаимоотношения коммерческих банков с юридическими лицами: пути их совершенствования”. Моя дипломная работа: “КРЕДИТНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ С ЮРИДИЧЕСКИМИ ЛИЦАМИ: ПУТИ ИХ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ” имеет прямое отношение к моему профилю работы, как специалиста отдела кредитования юридических лиц. Целью моей дипломной работы является выработка предложений и определение основных путей совершенствования деятельности банка в области кредитования юридических лиц. Для достижения поставленной цели мною было изучено, а также имеются собственные наработки и разработки, практические навыки и профессиональный опыт работы, исследовал и рассмотрел:  формирование и развитие взаимодействия банков предприятий в современных рыночных условиях;  определение специфики процесса взаимодействия банка и предприятия, особенности их стратегии и тактики, механизм реализации ;  основные принципы взаимодействия банков и предприятий в системе корпоративного управления;  роль и участие кредита в содействии непрерывности воспроизводственного процесса;  процесс банковского обслуживания предприятий, определение потребностей клиентов в продуктах и услугах;  основные теоретические и практические аспекты, связанные условиями и этапами кредитования юридических лиц;  порядок выдачи и погашения кредитов, а также оценку кредитоспособности заемщика;  основные пути по совершенствованию кредитования юридических лиц и пути по сокращению кредитного риска;  особенности кругооборота капитала, основных и оборотных фондов, процесс простого и расширенного воспроизводства капитала организации; Разработал и создал “ФАКТОРЫ УСПЕХА” кредитной политики. Как стратегия и тактика, эти факторы имеют цель, как в организации построения высоко-профессиональной работы с клиентом, так и направлены на привлечение клиентов. Факторы являются конкурентным преимуществом на банковском рынке услуг и служат главной целью Банка – извлечение и получение прибыли. ФАКТОРЫ УСПЕХА: 1) цена – вопроса (выгодности в выборе клиентом обслуживающего Банка); 2) цена – качества; 3) успех – прибыль; 4) потребность клиента - банковский сервис; 5) рыночные преимущества - партнерство – взаимовыгодность; 6) профессиональное умение – имидж Банка. Эти факторы определяют стратегию и тактику кредитной политики Банка, в работе, в режиме реально имеющихся ресурсов, но главным образом, нацеливают на появлении новых возможностей, когда разрабатываются, создаются и внедряются новые банковские продукты, способы и условия их предоставления, в сочетании с определенными высокопрофессиональными умениями в предоставлении услуг банка, что определяет выбор клиентом обслуживающего банка, в оценке перспективы, выгодности и отвечает потребностям клиента в сотрудничестве с конкретным банком, что подчеркивает имидж банка, его надежность и определяет место Банка на банковском рынке в предоставления услуг. В качестве успеха деятельности коммерческого банка, можно назвать:  переход на новую технологию банковского обслуживания;  разработка и продвижение новых продуктов и услуг;  совершенствование предоставляемые услуги и способы их предоставления;  перспективные стратегии формирования коммерческого предложения для клиента, а также формирование индивидуальных коммерческих предложений для отдельных клиентов;  создание модульных коммерческих предложений по продуктам и услугам банка;  создание моделей развития взаимоотношения с клиентом;  успешное построение бизнеса Банка;  профессиональный подход к клиенту;  партнерство банка и клиента. Успешное построение бизнеса банка подразумевает разработку и построение стратегии, направленной на конкурентные преимущества, таким образом, что банк достигал и удерживал определенные конкурентные преимущества на рынке, формировать такой набор услуг и создавать такой собственный имидж, которые позволят ему быть узнаваемым среди огромного количества конкурентов. Следует выделить ориентацию коммерческого банка на клиента, разработки оригинальных технологий предоставления услуг, что является отличительной особенностью банка, рассчитанных на разные потребности, возможности и запросы самых разных клиентов, с целью получения конкурентных преимуществ, в выборе клиентом обслуживающего банка. Профессиональный подход к клиенту в предоставлении банковских продуктов и услуг характеризуется, как определенное умение сотрудника банка оказать услугу или комплекс услуг нуждающемуся в них клиенту, условий взаимодействия банка с данным клиентом, что представляет собой технологию обслуживания клиента. Партнерство банка и клиента – одна из основ взаимных интересов, определяющая заинтересованность в развитии отношения, на базе перспективных банковских технологий. В качестве своего начального момента, основных принципов взаимодействия, предполагает с одной стороны, глубокое изучение банком условий деятельности клиента, фактических и потенциальных его проблем, а с другой стороны знание клиентом возможностей банка, насколько хорошие условия предоставления банковских услуг предлагает банк. Условия организации обслуживания, стоимости услуг, выгодности и прибыли от сотрудничества, определяют “цену - вопроса” в выборе клиентом обслуживающего банка и при взаимодействии банка с клиентом, в взаимовыгодности сотрудничества или осуществляемой услуги. Предприятиям необходимо сделать правильный выбор банка, при организации взаимодействия с банком, для этого следует учитывать отличительные преимущества банка, ориентированного на клиента. Предприятие ориентированное на собственные интересы выберет тот банк, в котором:  лучше разработана кредитная политика Банка отвечающая потребностям клиента;  выше качество обслуживания и клиентоориентированный подход к клиенту;  шире спектр предоставляемых услуг, и в достаточном объеме, в удовлетворении потребности и желания клиента;  индивидуальный подход к клиенту и умении предложить клиенту с его возможностями и запросами нужную ему услугу;  где четче и точнее выполняются операции, и высокий уровень менеджмента;  где более привлекательные условия обслуживания, взвешанная процентная и тарифная политика и профессиональный подход к клиенту;  лучше уровень организации кредитного процесса, как показатель всей работы банка и качества работы его менеджмента;  где лучше уровень сервиса и способы обслуживания клиентов;  быстрее и квалифицированнее и профессиональнее оказание банковских услуг;  лучшее выполнение технологии продажи на всех этапах продажи. Составные части выше обозначенных критериев создают успешную деятельность Банка. Успешный банк – успешные клиенты. Организация системы взаимодействия предприятия с банком, для совместного развития, строится на основе взаимных интересов и должна быть взаимовыгодна обеим сторонам, и важная особенность отношения коммерческого банка с предприятиями это договорные отношения. Сегодня банки предлагают в основном стандартный набор продуктов и услуг, и важно, чтобы обслуживание осуществлялось более квалифицированно, эффективно и профессионально, очень важно, чтобы «цена - качество» отвечало потребностям клиента в необходимом размере, объеме и доступностью банковского обслуживания при работе с клиентом. При выборе банка, предприятие также оценивает степень надежности и выгодности сотрудничества с данным банком, банку надо уметь показать клиенту его выгоду, разработав индивидуально для предприятия коммерческое предложение, включающие условия обслуживания персонально для этого предприятия и учитывающее его специфику, в определении потребностей продуктов и услуг банка. Предприятие оценивает перспективы сотрудничества с тем или иным банком, в степени соответствия предлагаемого банковского сервиса, потребностям и желаниям предприятия, стоимости предоставления этих услуг, соответствия “цены – качества”, а также готовности банка в применении индивидуального подхода к предприятию, в процентной и тарифной политике, возможности корректировки всей системы банковского обслуживания в соответствии с потребностями и желаниями данного предприятия.

05.12.07 – 17.03.08 Специалист отдела развития розничного бизнеса За время работы в "АК БАРС" БАНКЕ получил хороший опыт в понимании как надо работать на результат. Развитие партнерской сети, продвижение банковских продуктов. Привлечение к сотрудничеству организаций-партнеров (заключение договоров с автосалонами, брокерскими компаниями, аккредитация застройщиков, риэлторских и торгово–сервисных организаций). Консультирование по автокредитованию, ипотеке, потребительскому кредитованию. Опыт продаж банковских продуктов: знание как надо продавать до получения конечного результата; понимание методов продаж и как получается результат; наработка и определение подходов в продажах; отработка всех этапов в продажах; знание способов достижение результата. Моя дипломная работа: “КРЕДИТНЫЕ ВЗАИМООТНОШЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ С ЮРИДИЧЕСКИМИ ЛИЦАМИ: ПУТИ ИХ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ” ДОСТИЖЕНИЕ: РАЗРАБОТАЛ И СОЗДАЛ ФАКТОРЫ УСПЕХА КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ. в резюме имеется описание. ОСВОИЛ В ВЫЧИСЛЕНИЯХ ВСЮ СИСТЕМУ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ: 1. Разработал 4 собственных способа максимального увеличения прибыли (описание в резюме); 2. Владею 4 методами управления прибыли посредством (описание в резюме); 3. В управление прибыли входит и контроль прибыли; 4. Также мной составлены все бюджеты по разным уровням и разной структурой: бюджета доходов и расходов (плановый, текущий), бюджет движения денежных средств, платежный календарь, в том числе бюджет составленные по увеличению процесса производства. 5. А также составил совершенную структуру анализа. РАЗРАБОТАЛ И СОЗДАЛ СОБСТВЕННЫЙ СПОСОБ МАКСИМАЛЬНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ основанного на процессе формирования определённой системы в продаже, при котором ситуация с объемом продаж начинает увеличивать выручку, что таким образом, гарантирует неизбежность увеличение прибыли в максимальном размере. Способ, достижение максимального уровня прибыли, нашёлся в процессе моих вычислений, по другой задаче увеличивающую прибыль, посредством снижение цены (предоставление скидок) увеличивающий продажи – является фактором НЕ гарантирующим увеличение прибыли в максимальном размере. Мой разработанный и созданный способ увеличение максимального размера прибыли – является фактором конкурентного преимущества и выгоды, гарантирующего неизбежность увеличения максимальной прибыли, посредством формирования определённой системы в продаже. Мой способ гарантировано увеличивает максимальный уровень прибыли, посредством самого клиента. В создании такой ситуации при которой появляется: 1 спрос; 2 потребность клиента; 3 клиент сам заинтересован купить данный продукт/товар; 4 для клиента данный продукт/товар становится приоритетом в выборе, среди аналогичных других. 5 И свою выбор клиент совершит в пользу данного товара, так как в данной покупке есть для клиента выгода и конкурентное преимущество среди других товаров. При этом сам продукт/товар с его характеристиками будет определяющим моментом, при выборе клиентом данного продукта/товара, ТОЛЬКО С ПРИМЕНЕНИЕМ МОЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ вычисленная выгода и конкурентное преимущество для клиента в пользу которого он сделает свой выбор, основано на проведенных мною вычислений. ПРИМЕНЕНИЕ МОЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ МАКСИМАЛЬНО УВЕЛИЧИВАЕТ ПРИБЫЛЬ. Таким образом, любое значение берётся мной в прибыльный оборот и достигаются результаты, по разработанному и созданному способу увеличения прибылью. Потом я провёл уже другие мои оригинальные вычисления в динамике по нахождению точки безубыточности ОБНАРУЖИЛ КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРИБЫЛИ и уже на основе обнаруженных ключевых моментов по увеличению прибыли РАЗРАБОТАЛ И СОЗДАЛ СОБСТВЕННЫЙ 2 СПОСОБ МАКСИМАЛЬНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ (суть которого сводиться к тому, что по ключевым подход выработал подход к увеличению прибыли). Соединение 1 и 2 –го способов максимального увеличение прибыли. Дают в результате способ максимального увеличения прибыли в квадрате. Таким образом, любое значение берётся мной в прибыльный оборот в квадрате и достигаются результаты, по разработанному и созданному способу увеличения прибылью. РАЗРАБОТАЛ И СОЗДАЛ СОБСТВЕННЫЙ 3 – ий СПОСОБ МАКСИМАЛЬНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ (определил момент благодаря которому 1 способ ценообразования становиться наигоднейшем способом ценообразования). Изучил все существующие способы ценообразование товаров, определил слабые и сильные способы ценообразования, выявил выгодные и невыгодные моменты по каждому из всех способов ценообразования. ОПРЕДЕЛИЛ НАИВЫГОДНЕЙШИЙ СПОСОБ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ в данном наивыгоднейшем способе ценообразования, раскрыл всего один существенный момент, почему данный способ становиться наигоднейшем способом ценообразования. Соединение 1-го, 2 –го, 3-го способов максимального увеличение прибыли. Дают в результате способ максимального увеличения прибыли в кубе. Таким образом, любое значение берётся мной в прибыльный оборот в кубе и достигаются результаты, по разработанному и созданному способу увеличения прибылью. РАЗРАБОТАЛ И СОЗДАЛ СОБСТВЕННЫЙ 4 – ий СПОСОБ МАКСИМАЛЬНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ. Увеличивать прибыль по максимуму можно через максимальное соотношение экономического показателя к прибыли, то есть по выявленному мной от какого показателя по максимуму зависит прибыль. Это значение такого знаменателя: МАКСИМАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПОКАЗАТЕЛЬ В ПРИБЫЛИ. Соединение 1-го, 2 –го, 3-го, 4-го способов максимального увеличение прибыли. Дают в результате способ максимального увеличения прибыли в тетра. Таким образом, любое значение берётся мной в прибыльный оборот в тетра и достигаются результаты, по разработанному и созданному способу увеличения прибылью. НО, Я ЕЩЁ ВЛАДЕЮ РАЗНЫМИ СПОСОБАМИ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ: 4 МЕТОДА КОТОРЫМИ Я ВЛАДЕЮ, ЧТОБЫ УПРАВЛЯТЬ ПРИБЫЛЬЮ: 1 -е ДОСТИЖЕНИЕ: Составил в Excel калькулятор и параметрическую матрицу (массива) в виде таблицы на нахождения и определения прибыли, причём РАЗМЕР ПРИБЫЛИ КОТОРУЮ МЫ ХОТИМ УСТАНАВЛИВАЕМ САМИ, а параметрическая матрица и калькулятор раскрывает и показывает каким образом, задаваемую прибыль можно получить, вариантов этой прибыли большое множество в каждой колонке по всей таблице стоит прибыль, и вот из этого большого множества разных прибылей одновременно, мы выбираем ту прибыль, которая нам подходит. Ну а если всё возможные разные прибыли, из одновременного множества прибылей нам ни одна прибыль не подошла, можно изменить хотя бы 1 экономический параметр в калькуляторе и в параметрической матрице ( увеличить выручку от продаж, увеличить маржу, снизить/повысить расходы, в калькуляторе и в параметрической матрице это всё закладывается). И манипулируя увеличением выручки от продаж, увеличением маржи, снижением/увеличением расходов, чтобы НУЖНАЯ НАМ ПРИБЫЛЬ НАШЛАСЬ. Есть много способов, чтобы увеличить выручку, маржу с одновременным увеличение рентабельности. Причём устанавливаемая нами прибыль по желанию, которую хотим получить ВСЕГДА ЕСТЬ и параметрическая матрица (массив) в виде таблице и калькулятор в Excel её вычислят и найдут. ТОЖЕ САМОЕ 2-М ДОСТИЖЕНИЕМ. 2-е ДОСТИЖЕНИЕ: Размер прибыли которую мы хотим устанавливаем сами: Составил на вычислениях без калькулятора и без параметрической матрицы Excel. Использовал расчёт и силу операционных рычагов / на исходные данные ДО ДОСТИЖЕНИЯ ТОЙ ПРИБЫЛИ КОТОРУЮ МЫ ХОТИМ ПОЛУЧИТЬ В таблице Excel отображается любая прибыль, из множества прибылей. К примеру: Стоит задача, увеличить прибыль на 10%. Для этого мною были сделанные вычисления: ввёл данные по объему реализации, цене, выручке, переменные затраты на единицу продукции, переменные затраты на объем, маржинальная прибыль, постоянные затраты, прибыль. Определил, как рост или снижение определенных факторов может влиять на прибыль компании: по цене, реализации, переменным и постоянных затрат оказывают влияние на % прибыль, при увеличение данных показателей от 1%, и при уменьшении данных показателей на 1%, оформил таблицу данные в таблице Excel с + - 1-го% до + - 15%. Вычисления имеют конкретные показатели: увеличить цену на 1,68 %, или снизить переменные затраты на 7, 52%, или снизить постоянные расходы на 2,78%, или увеличить объем продаж на 2,17% вычислил, что при всех этих показателях ПРИБЫЛЬ УВЕЛИЧИТЬСЯ ОДИНАКОВО РОВНО НА 10,00%, при соблюдении одного из 4-х условий. Что таким образом, построенная таблица отражает влияние по величине: цены, реализации, переменным и постоянным затратам оказывающим влияние на % прибыль, ЧТО МОЖНО УПРАВЛЯТЬ ПРИБЫЛЬЮ, А УВЕЛИЧИВАТЬ ПРИБЫЛЬ ПО МАКСИМУМУ можно через максимальное соотношение экономического показателя к прибыли, то есть по выявленному мной от какого показателя по максимуму зависит прибыль. Это значение такого знаменателя: Максимальный экономический показатель в прибыли. 3-е ДОСТИЖЕНИЕ: Составил точку безубыточности на примере производства питания, с рентабельностью, по разной выпускаемой продукции, с составлением отчета о прибылях и убытках, с разными уровнями загрузкой производства в %, и отображением прибыли к точке безубыточности и дальнейшему росту прибыли от уровню производства, то есть фактический бизнес план с задействованием всех экономических параметров. Определил цели и приоритет для чего нужна определение точки безубыточности (для разных периодов: месяц, день, квартал, сезон и.т.д., считал точку безубыточности для каждой группы продуктов отдельно, считал точку безубыточности для каждого бизнес подразделения (центра прибыли). ТАКОЙ ПОДХОД ВЫЯВИЛ ВЫГОДНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА ОПРЕДЕЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ из всего ассортимента выпуска продукций, в соотношении к затратам производства каждой продукции, на точку безубыточности по каждой продукции, то есть, в какой степени выгодно производить определенную продукцию с уровнем прибыльности бизнеса от объёма продаж. 4-е ДОСТИЖЕНИЕ: На основе коэффициента возврата/окупаемости инвестиций, который показывает сколько на вложенные рубль, зарабытывается рублей. Данный показатель используются для определения прибыли, обозначающий возврат инвестиций от того или иного варианта инвестиций, но надо учитывать период длительность инвестиций, для окончательного определения эффективности инвестиций. КРОМЕ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛИ, НАДО ПРИБЫЛЬ КОНТРОЛИРОВАТЬ. ДОСТИЖЕНИЕ: Составил факторный анализ прибыли. Анализировал два периода: отчётный и предыдущий. Рассчитал влияние множества факторов на изменение прибыли, за счёт чего изменилась прибыль по всем показателям. В моём расчёте присутствую 58 ПОКАЗАТЕЛЕЙ, ВСЕ ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИБЫЛЬ, соотношение всех показателей, за счет чего изменилась прибыль. Рассчитал все факторы: суммы отклонения от прибыли, влияние различных факторов на прибыль, какие изменения, анализ и вес каждого из 58 ПОКАЗАТЕЛЯ НА ПРИБЫЛЬ, значимость каждого фактора/показателя, в том числе графически для большей наглядности. Таким образом, мной произведен подробный и полный факторный анализ прибыли на основании 58 показателей. НО, КРОМЕ ИЗ ВСЕГО ПЕРЕЧИСЛЕНОГО ПО КОНТРОЛЮ ПРИБЫЛИ МНОЮ СОСТАВЛЕНЫ ВСЕ БЮДЖЕТЫ ПО РАЗНЫМ УРОВНЯМ И РАЗНОЙ СТРУКТУРОЙ: бюджета доходов и расходов (плановый, текущий), бюджет движения денежных средств, платежный календарь, в том числе бюджет составленные по увеличению процесса производства. А также составил совершенную структуру анализа: СОВЕРШЕННАЯ СТРУКТУРА АНАЛИЗА в которую одновременно вошли: Дерево данных, описал управленческие статьи, учёл риски по доходам, а из этого справочника составил финансовую модель в которой оценил риски и прибыльности, коэффициент сезонности и риски по доходам, дальше взял эту финансовую модель и вставил в общий бюджет предприятия, по проекту у нас несколько филиалов или несколько проектов, и распределил это на пол года, подставив финансовую модель по количеству месяцев и подогнал её ПОД МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД, который нам необходим – это таблица является источником данных, для сводных таблиц БДР (прибыль, начисленная по месяцам) по методу начисления, БДДС по проекту по которому рассчитал, и посмотрел как это ложиться на наши филиалы по прибыли, по каждому бизнес центрам, дальше проанализировал как оптимизировать бюджет, и как составить план действий по оптимизации этого бюджета, и как его контролировать. ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ БЮДЖЕТОВ БУДЕТ НИЖЕ: ДОСТИЖЕНИЕ: Отличное знание Excel, могу создать любую таблицу и сводную таблицу в Excel произвести любое вычисление, могу произвести любой анализ, любое редактирование, составить любой отчёт в сводной таблице Excel на высоком профессиональном уровне. Знание 1С в совершенстве, позволяется мне создать в 1С любой отчет, и перенести сразу из 1С в таблицу Excel любой отчёт. Личные качества: Добросовестность; порядочность; ответственность; трудолюбие и качественное выполнение своей работы; дисциплинированность; надлежащим образом выполняю свои должностные обязанности, планы действий, постановки задач, достижения целей в работе, и с профессиональным подходом. Профессиональные качества: Знание моей специальности; достигаю поставленных целей; высоко-организованная производительность труда с нацеленностью на прибыль, в создании добавочной стоимости, как результата моего труда, с большой трудоспособностью и профессионализмом, в нацеленности на достижение результата и умение достигать результата, в целеустремленности на достижения достойных результатов моей работы; умение вести переговоры. Активная жизненная позиция с умением аргументировать и отстаивать свою позицию. ЦЕЛЬ: Стремление сделать карьеру в БАНКе. Профессионализм в своей работе. Отношение к работе: Своей выполняемой работой буду делать, чтобы ваша организация процветала. Желание работать на благо организации. Желание много работать в стремлении на достижение достойных результатов, со всей отдачей в целях достижения успеха. ВСЕ МОИ ДОСТИЖЕНИЯ В РЕЗЮМЕ НА 588 ЛИСТОВ.

ФИНАНСЫ И КРЕДИТ, Диплом