ООО «Гранд А.В.» г. Москва Компания производитель спанлейса и продукции из него: влажные салфетки, влажные полотенца, косметические маски, влажная туалетная бумага (СТМ Fresh Land). Две производственный Фабрики. Компания на рынке 20 лет, оборот более 6 млрд, численность 650 человек. Директор по продажам Задачи. Стратегическое планирование и управление: • Управление командой отделом продаж 5 человек (Федеральные Сети, дистрибуция, маркет-плейсы) • Выстраивание плотного взаимодействия со смежными отделами • Контроль сопровождения отдела с контрагентами (работа с претензиями, бухгалтерия, ПДЗ, согласование сроков поставок по датам и временным окнам, решение возникших проблем при приёмке) • Создание и корректировка системы KPI • Контроль документооборота (Договорные обязательства), работа в системе Pyrus • Управление и укрепление партнерских отношений с текущей клиентской базой • Достижение и перевыполнение целей компании по объему продаж месяц, квартал • АВСXYZ анализ • Разработка скриптов по вхождению компании в систему Честный Знак (бухгалтерия, IT специалисты) • Управление ассортиментом собственной торговой марки в интернет-пространстве • Планирование необходимого месячного стока продукции по СТМ Производственное управление: • Анализ возможностей производственных мощностей компании исходя из недельного/месячного планирования продаж • Разработка новой отчётности для работы производственного блока и продаж ВМС - 1C • Аналитика, ускорение движения выработки продукции из давальческого сырья • Анализ и движение остатков сырья и продукции • Выявление проблемных блоков, снижающих выработку продукции маркировка Честный знак Маркетинг: • Разработка дизайна новых sku, дизайнеры, типография • Разработка POS материалов (маркет-плейсы) Результат: ✓ Рост отдела продаж + 25 % ✓ Вывод нового продукта на рынок ✓ Разработана аналитическая отчётность взаимодействия отдела продаж и производственного блока

ООО «Фабрика обуви» г. Москва Fashion. Производитель детской обуви и одежды СТМ KAPIKA. Компания на рынке 18 лет. Производство Россия, Китай, Турция, Италия, Молдавия, Казахстан. Оборот компании более 5 млрд. Численность 100 человек. Руководитель отдела продаж /Заместитель коммерческого директора Задачи. Стратегическое планирование и управление: • Управление отделом продаж (9 человек). Поиск, подбор и адаптация персонала в отделе и компании • Разработка, внедрение и контроль KPI • Мониторинг отраслевого рынка, поиск новых клиентов, участие в профильных выставках • Ведение сложных коммерческих переговоров на уровне первых лиц • Привлечение и организация работы с маркет-плейсами и сетями: Wildberries, Ozon, Lamoda, Детский мир, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Rendez-Vous, Mortherbear (45 % оборота всей компании) • Участие в формировании создания коллекции, разработка маркетинговых акций для всех каналов • Мониторинг, анализ и оценка деятельности конкурентов • Контроль Франчайзи (анализ цикла продаж, аутсорсинг, ценообразование РРЦ, конкуренты, визуализация) • Контроль и составление юридической документации (работа с Судебными исками) Аналитика и Отчетность: • Создание и внедрение в компании бизнес-процесса «Отчетность продаж» совместно с IT-отделом • Аналитика остатков, отгрузок, воронки продаж, маржинальности, ценообразования и динамики рынка • Работа и обучение с матрицей товара АВС анализ, сегментация клиентов, карта регионов • Управление большим складским запасом • Построение прогнозов на период 6 месяцев, год, два. Результаты: ✓ Прирост отдела с 2 до 6,5 млрд.руб. ✓ Переход компании в Честный Знак и 1С КА (ERP) ✓ Договора с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Lamoda. ✓ Договора с ключевыми сетями Детский Мир, Mortherbear (Mothercare), Rendez-Vous, 13 % компании ✓ Создана систем аналитической отчетности, система анализа франшизы ✓ Увеличение на 45 % своевременность возврата денежных средств ✓ Введение в ассортимент всех каналов продаж новой группы товаров детская одежда

LinkGroup, г. Москва (ООО ЛИНК ГРУПП, ООО Профит). Производитель товаров народного потребления (сезонные товары, кухонные, пикниковые, репелленты, новогодние, ковровые покрытия, косметические, банные принадлежности, бондарные изделия. Обороты более 3 млрд.рублей. Численность персонала 200 человек Руководитель отдела региональных продаж и дистрибуции Задачи: Стратегическое планирование и управление: • Разработка и реализация стратегии продаж, соответствующей целям компании • Разработка планов продаж и бюджета • Аналитика рынка, мониторинг конкурентов, выявление новых возможностей для роста продаж • Разработка, внедрение, анализ и контроль KPI • Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами, выход на первых лиц и ЛПР • Контроль и возврат дебиторской задолженности, плотные командировки, составление рабочей Карты регионов • Анализ действующих и потенциальных клиентов, РРЦ в регионах, поддержание и расширение ассортиментной матрицы, обеспечение условий маркетинговой активности • Планирование и разработка трейд-маркетинговых мероприятий в помощь партнерам • Организация ежегодного участия компании в профильных выставках: HouseHold и Mosbuild Управление командой: • Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж 7 человек • Разработка учебной программы и материалов для глубокого погружения новых сотрудников в ассортимент компании • Разработка программы и обучение Торговых представителей у Партнёров дистрибьютеров • Обучение работе на выставках (проведение презентации компании и ее продукции) • Работа с аналитикой, обучение отдела продаж • Прогнозирование будущих продаж и разработка корректирующих мероприятий Результаты: ✓ Увеличила рост клиентов в регионах до 30 % ✓ Привлекла крупнейших игроков отрасли с расширением портфеля всех ТМ, что составило увеличение продаж более 42 %, а по некоторым партнёрам до 1 000 % ✓ Организовала индивидуальные проекты, планограммы совместно с отделом маркетинга ✓ Снизила текучку в отделе продаж на 95 %

ASD г.Москва (ООО МОНОЛИТ, ООО АСД-имэкс). Крупнейший производитель товаров народного потребления под собственными ТМ (Aviora, Paterra, Секунда, Монолит, Десногор). 25 лет на рынке. Оборот более 5 млрд.руб. Численность персонала – 200 человек Ведущий специалист отдела дистрибуции Задачи: • Ведение и развитие текущих клиентов компании (опт, розница, дистрибьюторы) • Активный поиск новых клиентов, холодные звонки, командировки, разработка карты регионов • Выполнение планов продаж по выделенным регионам, соблюдая все показатели KPI • Работа с дистрибьюторами в регионах, обучение, презентация торговым представителям, расширение ассортимента, увеличение оборота, изучение конкурентной среды в компании • Анализ потребности и изменения рынка Региональных Сетей, организация и проведение трехсторонних переговоров • Проведение эффективных переговоров с первыми лицами компаний-партнёров и ЛПР • Работа с ДЗ, разработка новым схем погашения Результат: ✓ Регулярное увеличивала плановые показатели на 20-30 %. За весь период составил +50 % ✓ Подготовила учебные презентации продукта для дистрибьюторов в регионах

АО НПК КАТРЕН г. Москва (apteka.ru) Крупнейший Фармдистрибьютер на рынке России более 30 лет. Численность персонала более 1 000 человек. Старший менеджер отдела продаж • Развитие действующей клиентской базы, аптечные сети Москва и регионы России • Увеличение товарооборота и расширение товарной группы С • Чёткая работа с ДЗ • Поиск и развитие новых клиентов на закрепленной территории • Разработка учебных материалов по новинкам, презентация Результаты: ✓ Выполнение плановых показателей и перевыполнение от 20 до 41 %

ВЭД/Мировая экономика, диплом