Курирование вопросов оснащения стоматологических клиник стоматологическими высокотехнологическим оборудованием: рентгенаппаратами, стоматологическими установками. ( Carestream; Castellini). Проведение переговоров с ЛПР клиник, заключение договоров продажи и поставок оборудования, презентации рентгенозащитных материалов и продуктов. Работа с возражениями. Расчет рентгенозащитных материалов, конструкций под проекты и архитектурные решения. Подготовка КП. Работа в CRM, 1 С бухгалтерия ( УНФ 3,0). Ведение дебиторской задолженности. Участие в специализированных конференциях, выставках.

Поддержание объёмов продаж высокотехнологичного медицинского оборудования на вверенной территории, расширение имеющейся КБ, расширения ассортиментного портфеля клиента. Переговоры с первыми лицами компаний ЛПР ,установление и поддержание долгосрочных взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами. Переговоры с главными врачами ЛПУ с лидерами мнений, заведующими отделений, главными внештатными специалистами. Проведение и организаций апробации высокотехнологичного оборудования, проведения презентаций. Анализ конкурентной среды. Участие в конференциях. Планирование продаж ( продажи в коммерческие мед. центры, знание основ продаж в бюджетные ЛПУ контрактные продажи по 44 и 223 ФЗ). расчет доли рынка. Контроль активности по клиентам, контроль за ДЗ. Отчетность.

Работа с существующей КБ, расширение клиентской базы ( поиск новых клиентов), Ведение клиентов. Переговоры с ЛПР, презентация услуг компании ,спектра лабораторных исследований. Анализ конкурентной среды. Расширение прайса лабораторных услуг. Работа с ЛИС, организация интеграций. Расчет доходности по контракту. Работа с ДЗ. Работа в СRM.Проведение мероприятий по планированию. Отчетность.

(9 лет 11 месяцев) Курирование вопросов оптовых и розничных продаж г. Екатеринбург, область. Руководство отделом продаж ( 2 КАМа, 3 супервайзера) взаимодействие с ключевыми клиентами ( договорная работа, коммерческие условия, ДЗ) супервайзеры : маршрутизация ТП, АКБ, доставка продукта, заявки, мерчендайзинг. Выполнение плановых показателей. Планирование продаж ( закупки-отгрузки), бюджетирование ( доходно-расходные составляющие), мотивация персонала. Администрирование. Представительские функции. Увеличение дистрибуции, дилерской сети. Контроль за выполнением обязательств клиентами, работа с дебиторской задолженностью, составление отчетности. В подчинении 32 человека.

(6 лет 4 месяца) Курирование мероприятий по поддержанию коммерческой политики компании на веренной территории. Заведение продукта в фокус- внимание торгового персонала дистрибьютора. Создание оптимальной схемы продвижения продукции ( пула дистрибьюторов).Разработка и подписание и контроль за соблюдением ценовых соглашений. Эффективное интегрирование ресурсов производителя в технологические инструменты продвижения продукции, созданные дистрибьютором. Планирование объемов продаж и разработка трейд-маркетинговых мероприятий для увеличения сбыта продукции. В подчинении 12 человек.

(2 года 9 месяцев) Курирование вопросов оптовых и розничных продаж г. Екатеринбург.Расчет емкости рынка продукта, планироание продаж.Курирование вопросов направленных на поддержание объема и доли первичных продаж на уровне лидера рынка. Разработка и реализация маркетинговых программ для клиентов. Контроль за поддержанием ценовой политики и деятельностью торгового персонала на вверенной территории. Контроль за выполнением обязательств клиентами, работа с дебиторской задолженностью, планирование продаж отдела, составление отчетности.

Высшее

Лечебный, диплом