Торговый представитель

Основные требования к торговому агенту по продаже мороженого включают следующие аспекты:

1. Обязанности:

- Работа с клиентами:

Поиск и привлечение новых точек продаж (магазины, кафе, киоски, супермаркеты, сезонные точки на пляжах и в парках). Поддержание отношений с существующими клиентами, контроль выполнения заказов, решение вопросов по поставкам.

- Контроль условий хранения: Проверка соблюдения температурного режима в точках продаж и транспортировки (мороженое требует хранения при -18°C и ниже).

- Мерчандайзинг: Организация выкладки товара в торговых точках, размещение промоматериалов. Проведение акций.

- Анализ спроса: Отслеживание сезонных колебаний, прогнозирование объемов заказов (пик летом, спад зимой).

- Работа с претензиями:Решение проблем, связанных с дефектами товара (например, деформация упаковки, нарушение условий хранения).

-2. Профессиональные навыки и знания:

- Опыт в FMCG-продажах: Знание специфики работы с продуктами быстрого оборота.

- Понимание логистики холодной цепочки:

-Знание требований к транспортировке и хранению мороженого.

- Навыки мерчандайзинга:

Умение оформлять витрины, размещать товар в холодильных установках, работать с POS-материалами.

- Знание рынка: Осведомлённость о популярных брендах, трендах (например, веганское мороженое, низкокалорийные варианты).

- Владение мобильными приложениями:Умение оперативно формировать заказы и фиксировать данные в системах учета.

-3. Личные качества: -

Физическая выносливость:Готовность к активным перемещениям между точками продаж, работе на открытом воздухе (летом в жару).

- Коммуникабельность и энергичность: Умение быстро устанавливать контакт с владельцами магазинов и администраторами.

-Внимательность к деталям: Контроль сроков годности, целостности упаковки, правильности ценников.

- Гибкость:Адаптация к сезонным изменениям нагрузки(летом — высокая активность, зимой — акцент на переговоры ).

4. Дополнительные требования:

- Мобильность (для оперативных поездок по точкам).

- Знание основ санпин и норм хранения пищевой продукции.

Торговый агент по продаже мороженого должен сочетать навыки активных продаж с пониманием специфики продукта, чтобы обеспечить его качественное продвижение и сохранность на всех этапах цепочки поставок.