Руководитель отдела продаж

Уважаемые соискатели! Наша компания ищет сотрудника с подтвержденным успешным коммерческим опытом в IT сфере на позициях не ниже руководитель отдела продаж, руководитель отдела развития бизнеса или кандидатов с опытом управления командой менеджеров по продажам от 10 человек. Но мы обращаем внимание, что нам нужен "Играющий тренер" . Мы ждем от кандидатов готовность самостоятельно выходить на ЛПР, ведение переговоров и т.д.

Мы – крупная федеральная компания по поставке ИТ решений для наших клиентов.

О нас:

X-Com работает на российском рынке информационных технологий 28 лет. Среди направлений деятельности – системная и проектная интеграция, ИТ-сервис и аутсорсинг, поставка и сопровождение программно-аппаратных и телекоммуникационных решений, собственное производство компьютерного и серверного оборудования.

От потенциальных соискателей мы ждем подробного резюме, в нем обязательно нужно указывать о своем опыте и финансовых ожиданиях.

Основные задачи:

• Управление отделом продаж (до 15 человек);
• Постановка задач, контроль их выполнения;
• Составление и контроль выполнения плана продаж отдела по ключевым показателям;
• Увеличение продаж в клиентах (B2B);
• Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ЛПР заказчиков;
• Определение и осуществление стратегии работы с ключевыми заказчиками;
• Анализ инфраструктуры и бизнес-потребностей компаний, генерация проектов на основании полученных сведениях
• Сопровождение процесса продаж — проведение встреч и презентаций по проекту и его документирование;
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с техническими экспертами и руководителями проектов;
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
• Отслеживание инноваций в отрасли, тенденций IT рынка.

Наши ожидания:

• Опыт работы в роли Руководителя отдела продаж /Директор по продажам /руководитель отдела развития от 3-х лет (IT сфера);
• Знание специфики проектных продаж;
• Опыт самостоятельности привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Понимание цикла сделки в системном интеграторе;
• Знание современного рынка продаж IT решений, наличие актуальных контактов;
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений;
• Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.

Мы предлагаем:

• офис в районе м. Водный стадион - в шаговой доступности;
• работу в одной из лидирующих компаний IT-рынка в стране;
• развитие в команде лучших специалистов IT-рынка, продавцов, инженеров, продакт-менеджеров;
• поддержку, помощь в профессиональном развитии и реализации проектов в лице молодых, амбициозных руководителей;
• Возможность профессионального роста.
• Регулярные бесплатные профессиональные и развивающие мероприятия.