Менеджер по продажам / SDR (В2В)

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Как мы работаем:
* Отработанные процессы на базе Kanban. Мы сами работаем по принципам гибких методологий, минимизируя бюрократию и фокусируясь на результате.
* Удаленная работа как стандарт. 6 лет опыта взаимодействия с командами в разных часовых поясах: от разработки до продаж и поддержки.
* Продукт, который развивается изнутри. Все процессы настроены в Kaiten, что позволяет оперативно улучшать сервис для клиентов и себя.
* Технологический стек: React, Node.js и современные решения для сложных задач.

Наш кандидат сможет:
* Влиять на продукт, который используют топовые компании. Ваши идеи будут реализованы, а не потеряны в согласованиях.
* Профессионально развиваться в команде, где ценят инициативу и экспертизу.
* Получить гибкий график с акцентом на баланс между автономностью и ответственностью.
* Работать удаленно без микроменеджмента.

Мы стремимся создать среду, где каждый сотрудник сможет реализовать свои таланты и навыки, вне зависимости от своего местоположения.

Что вам важно знать о нас:

• Полностью Российская компания, серверы расположены на территории РФ, нам не страшны санкции.
• Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика.
• В нашей системе работает больше 10 000 компаний, от малого
и среднего бизнеса до IT-корпораций, крупных производств
и холдингов
• Среди наших клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня.
• Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ, и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами.

Теперь о вакансии:

Обязанности:

• Написание и отправка конверсионных писем;
• Поиск (парсинг) контактов лиц принимающих решения, с помощью системного инструментария (научим);
• Presale и организация встреч для презентации продукта;
• Участие в онлайн-встречах: модерирование встречи, фиксация договоренностей (продажу совершает Account executive);
• Отправка итоговых писем всем участникам встречи;
• Активное подключение новых каналов коммуникаций (социальные сети, мессенджеры), с целью повышения эффективности в закрытии на встречи новых клиентов.
• Ведение и отображение активности в CRM;

Требования:

• У тебя есть опыт в продажах от 2 лет (B2B , IT, SaaS);
• Если ты работал с аналитикой и маркетингом - как преимущество:)
• Уверенные навыки в написании писем;
• Вы знаете, как запустить процесс продаж исходящих коммуникаций (РК в LI, outreach) - как преимущество;
• Понимание структуры крупных компаний;
• Умение продавать системно, осознанный подход в решений задач;
• Высокая обучаемость;
• Нацеленность на результат;

Мы предлагаем:

• Работа в компании, где нет бюрократии
• Интересные и сложные задачи на основе современного стека технологий
• Полное соблюдение ТК РФ
• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро
• Льготы и преимущества аккредитованной МинЦифры ИТ-организации
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий
• Гибкое начало рабочего дня (между 08.00-11.00)
• Корпоративное обучение за счет компании
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство
• Зарплата будет повышаться по мере твоего профессионального роста
• Стабильная, конкурентная «белая» заработная плата