Руководитель отдела продаж (огнезащитные и антикоррозионные материалы)

Мы - технологическая компания, производящая защитные материалы для строительства и безопасной эксплуатации индустриальных и инфраструктурных объектов, с собственным научно-исследовательский центром. Наша компания - участник инновационного проекта "Сколково", задачи которого разработка и испытание новых материалов и решений.

Мы расширяем горизонты по работе с партнерами, в связи с этим, будем рады видеть в команде Руководителя направления/Департамента/ отдела с выполнением плана продаж.

Обязанности:

1. Развитие продаж

• Ответственность за план продаж направления/отдела/департамента;
• Контроль внесения и актуализации данных в CRM. Подготовка аналитических отчетов по потенциалу рынка и динамике продаж;
• Участие в тематических выставках, конференциях, семинарах, подготовка и проведение презентаций и семинаров по продуктам для заказчиков;
• Активный поиск заказчиков: проектных организаций, дистрибьютеров, генеральных и субподрядчиков строительства;
• Проведение деловых встреч, переговоров и технических консультаций по продукции компании с заказчиками, поддержание контактов с ключевыми клиентами.

2. Договорная работа

• Проверка коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для заказчиков, включая подготовку документов для участия в тендерах;
• Ведение преддоговорной работы: определение форм и способов исполнения обязательств, разработка и подготовка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации заказчиков и пр.;
• Подготовка, согласование и заключение договоров с контрагентами;
• Работа с рекламациями и претензиями по заключенным договорам;
• Контроль сроков оплаты и дебиторской задолженности по заключенным договорам;
• Контроль отгрузки, доставки продукции заказчика.

3. Управление сотрудниками

• Планирование численности персонала отдела. Проведение интервью с кандидатами на открытые вакансии;
• Контроль работы сотрудников по всем вопросам, связанным с продажами продукции компании, составление плана работы менеджеров на год, месяц и т.д.;
• Привлечение менеджеров по продажам в качестве соисполнителей проектов, организация и контроль взаимодействия между ними;
• "Дожим" сложных переговоров\клиентов;
• Доведение сделки от лида до продажи, генерация новых;
• Подготовка планов обучения и развития подчиненных сотрудников;
• Контроль трудовой и исполнительской дисциплины в отделе.

Требования:

• Опыт личных продаж в B2B;
• Высшее образование;
• Опыт работы по проектным продажам;
• Знание специфики рынка ЛКМ, АКЗ/ОГЗ;
• Опыт руководства коллективом и формировании отдела;
• Знание технологии и методов оптовых продаж;
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки, проведения презентаций;
• Знание английского языка приветствуется.

Условия:

• Место работы – г. Москва, территория ИЦ Сколково, ул. Нобеля, дом 1 (МЦД-1 Сколково);
• Оплачиваемый компанией проезд на общественном транспорте (Москва + МО);
• Оплачиваемое компанией парковочное место;
• Рабочий день – пятидневная неделя с 09:00 до 18:00, выходные дни суббота и воскресенье, возможен гибридный формат работы;
• Активная корпоративная жизнь: Кино-книжный клуб, День цвета, Поздравления с днём рождения, Поздравления с очередным годом работы в компании;
• Заранее запланированный ежегодный оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• Команда профессионалов, готовая оказать поддержку в период адаптации и наставничества;
• Комфортный современный офис, прекрасная парковая зона возле офиса.
• Подарки детям сотрудников на Новый год;
• Возможность выбора: стационарный рабочий компьютер либо ноутбук;
• Медицинское страхование (ДМС) и страхование от несчастных случаев (НС) через год работы в компании;
• Квартальное премирование.

Благодарим Вас за интерес к нашей компании, будем рады видеть Вас в нашей команде!