Менеджер по продажам

KIBERone - IT-школа для детей, в которой IT-профессионалы обучают школьников современным цифровым технологиям (от создания простых игр до разработки нейронных сетей).
Мы работаем в 30 странах мира, 400+ городах России и являемся партнерами Microsoft, Samsung, Сколково.

Наш продукт - образование детей в сфере IT-технологий - один из лидеров на рынке дополнительного образования.

Расширяем нашу команду и приглашаем в наш отдел продаж активного менеджера по продажам!

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
1. Работать со входящим потоком горячих лидов в B2C сегменте.
Взаимодействовать с лидами, которые посещают пробные уроки​​​​​. Продавать им обучение в наших ИТ-школах.
2. Работать с теплыми лидами в B2B сегменте.
Выстраивать сотрудничество и развивать партнерские отношения с государственными и частными школами ЮЗАО г. Москвы.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

1. В сегменте B2C:

• Проводить презентации продукта клиентам, которые приходят на пробные (ознакомительные) уроки;
• Взаимодействовать с клиентами после пробных уроков (телефон и мессенджеры) и доводить их до сделки (оплата абонемента на обучение);
  
  2. В сегменте B2B:
• Выходить на ЛПР (директор / завуч), проводить презентации наших программ и инициатив на педагогических советах и школьных собраниях;
• Вести переговоры с ЛПР, договариваться об организации мастер-классов для учеников школ, формировать коммерческие предложения, доводить сделки до заключения соглашений;
• Участвовать в организации мастер-классов (взаимодействие с менеджерами нашей компании и ответственными исполнителями в школах);
• Обеспечивать сбор обратной связи и контактов родителей учеников после мастер-классов лекций;
• Формировать базу контактов ключевых лиц в сфере образования ЮЗАО г. Москвы;
  
  3. Участвовать в разработке и реализации стратегии по привлечению новых клиентов (B2C и B2B);
  
  4. Проводить анализ эффективности мероприятий и готовить предложения по их улучшению.

НАМ ВАЖНО, ЧТО У ВАС ЕСТЬ:

1. Опыт работы в продажах (B2B, B2G, B2C) от 2-х лет;

2. Отличные навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь;

3. Умение грамотно презентовать услуги и убеждать в их ценности;

4. Умение выходить на ЛПР, способность выстраивать долгосрочные отношения с партнерами (школами, администрацией, учителями);

5. Готовность к выездным встречам с представителями школ / администрацией муниципалитетов;

6. Железная хватка (умеете "дожимать"), высокая самоорганизация, проактивность и нацеленность на результат;

7. Желание развиваться в сфере EdTech и вносить вклад в образовательный процесс.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• график 5/2 (выходные – «плавающие». Обсуждаем индивидуально). Возможен гибридный график работы (обсуждаем индивидуально). Время работы: с 10:00 до 19:00;
• заработная плата из 2х частей: фиксированная + переменная (на основе выполнения KPI);
• неограниченные возможности роста личного дохода, развития в сфере продаж;
• поток горячих входящих лидов, готовые скрипты, проверенная тактика взаимодействия с B2B и B2C клиентами;
• востребованный и экологичный образовательный продукт;
• опытные и уверенные в результате руководители, дружная команда единомышленников;
• возможность расти вместе с классным EdTech-проектом.
  
  Вы внимательно изучили вакансию и решили, что хотите работать в нашей компании, напишите в отклике: "Я хочу работать менеджером по B2B продажам в KIBERone и готов(а) пройти интервью".
  Так мы поймем вашу заинтересованность.
  
  Внимание! Конкурс на вакансию открыт до 11 апреля 2025 г.